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_王建宙台湾布道TD:痛快 一起努力的感觉

2017-11-19 03:47

马晓芳

台湾商界沸腾了——因为中国移动董事长王建宙的到来。

在台湾商界的眼中,王建宙是名副其实的“大财主”:中国移动拥有近5亿手机用户,超过美国人口,也超过西欧30个国家的用户总和;中国移动每年的盈利超过一兆元新台币,因此他也被称为“兆元CEO”。(编者注:中国移动2008年营业额为人民币4123亿元,净利润1128亿元;EBITDA为人民币2165亿元。此次所指盈利为EBITDA值。)

“我这次来有很深感受,台湾同行确实把大陆的3G发展视为很大商机,有很多优势而且拿出很多的实际行动来了。”在台湾“2009商业周刊两岸电信领袖顶峰会”的公开演讲之后,王建宙颇有感慨。

除了演讲现场3000人的座位座无虚席之外,24日中午与13位台湾“大佬们”的超级午宴更是拉近了中国移动与台湾产业界的关系。

“这次拜访台湾,是希望借助台湾发展30年的科技园区,加速TD标准的发展。”一位中国移动高层表示。估计整个台湾电子产业行业在这次王建宙访台之行之后都会了解,如果希望能跟这位“兆元CEO”做生意,他们不能不知道的一个词就是TD。

TD手机是台商的商机

8月24日上午,王建宙与宏达电董事长王雪红的手紧握在了一起,王建宙台湾之行的第一场发布会就是与宏达电签订合作备忘录。

根据备忘录,中移动将提供4700万元人民币给宏达电,进行TD及TD-LTE规格的技术及产品研发,这也是中国移动6.5亿TD研发激励基金的一部分。

目前,宏达电已经设计了6款规格的TD手机,而多普达研发的型号为Qilin的TD旗舰宽带互联网手机的手工模也获得了中国移动的认可和签收。

面对台湾产业界,王建宙谈到频率最高的一个词,就是商机。“TD这么大的一个商机,我们光是网络三年就要投资1200亿,更大的费用是在终端方面,而终端又是目前最缺乏的。”

言外之意,TD终端将具有比1200亿更高的市场规模,而终端的匮乏正是切入良机。言谈之间,王建宙对于激发台湾产业界投身TD的热情可谓用尽心思。

台湾电子行业的手机制造能力全球闻名,代工规模也在全球屈指可数,因此在手机产业链中占据重要一环。诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等全球前五大手机企业都是台湾企业的重要客户,比如摩托罗拉25%的制造订单都是来自台湾企业。

鸿海集团、华宝通讯、宏达电等数十家企业都在3C代工方面拥有极大的产能。据台湾资讯工业策进会产业情报研究所(MIC)最新统计,2009年上半年台湾手机产业总出货量达到3850万部。

王建宙表示,3G手机因为价格高、品种少,与2G相比有很多弱势,预计与台湾及国际手机大厂共同合作后,3G手机的价格将大幅度降低,TD与TD-LTE种类的手机也将持续加大,他对大陆市场3G新增和换机潮都非常看好,他认为这是台商的商机所在。

据介绍,到6月底,中国移动只有10种3G手机,2G手机却有7000多种,中国移动希望这个数字能增加到200多种。

同时,手机价格也是他强调的重点,“智能手机在大陆将是未来3G市场的发展方向,但现在约1万新台币的智能手机仍然价格偏高,如果能降到5000新台币左右,将会实现大规模普及。”

反响强烈

为了打消产业界的疑虑,王建宙在演讲中介绍说,建设3G网络也是中国移动目前的重点,建构 TD-SCDMA 这个独有规格,在2009年末要为70%的城市提供服务,中国移动希望透过3G网络形成手机、3G网卡和上网本,以及无线固网电话来扩大商机。

除了手机制造和生产之外,王建宙还非常看重台湾手机芯片设计产业。“在手机方面,台湾有很多工厂的制造优势很强大,也有很好的芯片公司,我们希望能够强化和这些公司的合作。”王建宙表示。

联发科董事长蔡明介预计,今年联发科手机芯片出货量将达3亿,在全球手机芯片市场的占有率将达20%甚至25%,成为全球第二大手机芯片供应商。联发科提供的整体解决方案成为国产手机的重要选择,并在一定程度上造就了2G山寨机市场的繁荣。

2007年,联发科通过收购ADI芯片部门与大唐达成合作,并进入TD芯片领域,寻求台湾芯片和半导体产业的支持也是王建宙此行的目的之一。

目前在上网本方面,中国移动已经与宏碁、华硕等公司合作推出了G3上网本产品。中国移动还与台湾“工研院”在新竹科技园建立了TD实验网。

不过台湾一些代工厂对于TD商机仍有疑虑,一家台湾代工厂的高管就对台湾《商业周刊》表示,如果看不到用户的大规模增长,所有企业都会有观望心态,关键在于网络覆盖多少、补贴有多少以及市场能做多大。

中国移动有关人士则回应说,在TD手机的数量和质量都达到一定程度之后,中国移动就会开始抢攻市场,与此同时,硬件的第一轮商机也会随之到来。

远传电信董事长徐旭东表示,中移动应该与更多台湾企业会晤,让硬件、软件与游戏业内厂商都参与中移动TD 3G大饼。

而王建宙也在演讲时以动感地带代言人周杰伦的歌词作为结尾:“痛快,一起努力的感觉,我们拥有同样的机会。”或许在台湾产业大佬的心中,面对商机的诱惑,这句话从王建宙口中说出,远比周杰伦唱得好听。

观察

中国移动打造更长的产业链

孙进

如果从中国移动王建宙此次台湾行的拜会范围来看,你会知道未来中国移动要拓展的产业链,到底有多长。

通信服务

通信服务方面的洽谈应该在预期之中,王建宙与远传董事长徐旭东的见面,是希望加速投资。

中国移动4月份与远传电信达成合作,收购后者12%的股份。不过,该交易尚待台湾相关监管部门批准。王建宙此行也拜会有关方面,说明来台投资的各项情况,化解相关疑虑和担忧。

王建宙表示,合作主要看重一加一要大于二。中国移动和远传的合作完全符合这个标准,从采购、漫游到研发,双方谈了很多战略合作项目。

而且,中国移动还与台湾的“中华电信”等四家运营商达成意向,要大幅调降移动数据漫游费率、降低移动电话语音费率,让两岸观光、商务人士通讯费用大幅降低。

IT硬件

除了手机和电信运营商外,台达、神达、纬创、威宝、光宝、奇景光电、凌阳、辰星、华硕、宏碁等电脑、芯片、光电和IT硬件厂商,占据了王建宙会面名单的最长一列。

“来台湾见这些厂家,我告知需要什么、他们告诉我有何特长,不是直接采购;二是探讨扩大采购的机会、合作的机会。”王建宙这样表态。

因为王建宙已经下决心让中国移动开始一场“物联网”的市场拓展,给机器、设备、装置、动物上面装上感应器、电子标签、二维码,通过中国移动的网络,拓展新市场。比如使用手机控制空调、抄电表、感应电梯故障。因此需要大量的硬件设备采购。

他希望台湾生产RFID、传感器和条形码的厂商和中国移动合作,目前中国移动在湖南的基地,就在研究结合手机SIM卡和RFID,提供电子商务服务,一旦这项服务推广,RFID的需求放量将巨大。

除了上网本方面,中国移动和宏碁、华硕等大厂合作密切。此外,中国移动将跨入电子阅读市场,建设阅读基地,并开发电子阅读器的计划,让用户通过3G下载内容,在电子书上收看。王建宙认为,使用电子阅读器,读起来和纸张一样,还可以很快地下载图书内容;过去的增值业务多半偏重娱乐,像这些领域还有很多空间。

台达电董事长郑崇华表示,目前除了供应电源外,台达电将应中移动的需求推出“电子书”产品。中国移动还将选择富士康为其电子书供应商。

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发布时间:2017-11-19 03:47

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